류재언변호사 썸네일형 리스트형 [2020.02.22] 류재언 변호사의 협상바이블 1 책에서 흥정과 협상을 구분짓고, 성공적인 협상은 제로섬 게임이 아닌 가치 창조의 거래로 설명하도 있습니다. (의료장비 세일즈 담당자 case) 실생활에서 혹은 회사에서 상대방과 협의를 통해 윈윈의 경험을 한 경우가 있으신가요? 2 협상의 성공여부는 준비과정에서 8할이 결정된다고 합니다. 그 중에서도 뚜렷한 목표 설정이 되어야 상황에 타협하지 않고 협상의 줄기를 잡을 수 있다고 생각합니다. 목표 없이 무분별한 상태로 협상 테이블에서 타협한 경험이 있으신가요? 만약 그때 협상의 기준점을 사전에 명확히 하고 갔더라면 상황이 어떻게 달라졌을까요? 참고. (본문 발췌) 첫째, 구체적인 수치와 이를 달성하기 위한 행동이 포함된 목표를 설정한다. 둘째, 팀 내부적으로 목표를 명시하여 공유한다. 셋째, 협상 당일 .. 더보기 이전 1 다음
